SOWA OPAC : Miejska Biblioteka Publiczna im. Księcia Ludwika I w Brzegu Katalog księgozbioru

120868

No cover

Book

In basket

rate

Negocjacje / Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek. - Wydanie II (dodruk). - Kraków : Copernicus Center Press, 2022. - 214, [2] strony ; 22 cm.

Author

Stelmach Jerzy (1954- ) Autor Brożek Bartosz (1977- ) Autor

Form of Work

Książki Poradniki i przewodniki

Subject

Negocjacje Argumentacja

Genre/Form

Poradnik

Domain

Zarządzanie i marketing Filozofia i etyka

Symbol UKD

005.574 005.32

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny? W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji. Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.

zob. w.bibliotece.pl

Availability:

Wypożyczalnia centralna

There are copies available to loan: sygn. 005.7 (1 egz.)

Notes:

General note

Na okładce: Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny i ekonomicznie efektywny?

Bibliography, etc. note

Bibliografia na stronach 207-211. Indeks.

Additional physical form available note

Książka dostępna również jako e-book.

Funding information note

Praca naukowa finansowana ze środków na naukę w latach 2011-2014 jako projekt badawczy